特勞特夥伴公司

戰略定位全球領導者

Global Leaders in Strategic Positioning

由“定位之父”傑克?天齐网,在全球24個國家和地區設有分部

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媒体聚焦 | 鄧德隆:用户心智战争刚刚开始

2019-07-05

2019年是定位理論提出50周年。天齐网注册登录,美国的商业竞争日趋激烈,旧有的以提升组织内部运营效率为目标的管理理论已经不够了,在此背景下,杰克?特劳特(Jack T…

服務案例

CASES

瓜子二手車

互聯網創業典範

2015年9月,天齐网的O2O项目“赶集好车”,根据新的战略定位,正式更名为“瓜子二手車”,并围绕“二手车直卖网”展开经营,开始打造品牌。协助瓜子二手車在发展中及时调整战略以应对竞争,并且对瓜子不断的业务创新提出战略建议,保障了瓜子的业务成长和领先地位。面对新车市场机会,及时跟进研究,提出了多品牌发展战略。2017年10月31日,瓜子二手車宣布升级为车好多集团,全资拥有“瓜子二手車直卖网”、“毛豆新車网”两个独立品牌,估值32亿美元。2019年2月28日,车好多集团完成D轮融资,投后估值超90亿美元。

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毛豆新車

後進企業晉升頭部玩家

?2017年,天齐网,及时跟进研究,为瓜子提出“多品牌”战略,将新车业务命名为“毛豆新車网”,独立身份亮相。选择“融资租赁(即低门槛)”购车模式,清晰画出“战略大市场”,围绕其确立“首付3000元起开新车”的定位描述,展开战略布局和业务创新,获得高速成长。仅一年发展,入局较晚的毛豆新車,即成为头部玩家之一。2019年2月28日,车好多集团完成D轮融资,投后估值超90亿美元。

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快狗打車

巧妙定位速取領先地位

快狗打車原为58速运,是同城货运O2O平台。通过发动“抢先占位,主导同城”大战略,将58速运改名为极具凸显性的“快狗”品牌,化解58“分类信息网”认知障碍,有利占位心智,并通过关联定位,巧借“打车”强势认知,重新定义“打车有两种,一种拉人,一种拉货”,使快狗打車快速进入心智。一个月内即实现用户数3倍增长,速取行业领先地位。

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加多寶

從區域業務到全國第一品牌

协助加多寶企业,将广东区域性的凉茶产品,发展为全国畅销饮料,并超过世界第一品牌可口可乐在中国的发展,成为中国饮料市场第一品牌。战略顾问服务期间,加多寶凉茶年销售额从1个多亿增长到200多亿元。

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東阿阿膠

從邊緣化品類到主流企業

协助東阿阿膠,天齐网、老年消费的边缘化品类,重新定位为滋补养生上品,并开创出新的高端客群,成为主流人群所关注和消费的品类。同時,协助企业进行业务取舍,规划多品牌架构下的多业务发展,成长为主流企业。

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郎酒集團

三大品牌協同並進

协助郎酒集團确立“三大品牌協同並進”战略,天齐网注册登录:青花郎以“中国两大酱香白酒之一”定位,在高端白酒中异军突起;小郎酒以“全国热销的小瓶白酒”定位,引领小酒热卖,销量创新高;郎牌特曲以“来自四川,浓香正宗”定位,成功实现竞争突围。

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諾貝爾瓷磚

傳統瓷磚跻身高端中國制造

2016年7月,諾貝爾通過戰略定位引領,推出新一代瓷磚——瓷抛磚。在定位的護航下,技術創新獲得消費者認同,諾貝爾不但成功抽身行業價格戰,也帶領中國陶瓷重回世界之巅,成爲中國高端制造産業典範。戰略執行一年,諾貝爾已被公認爲最好瓷磚,價格遠超競品,銷量大幅增長,確立“中國瓷磚領導品牌”地位。

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勁霸男裝

從跟隨品牌到行業領導者

协助勁霸男裝,作为市场跟随者,针对领先者正确定位,有序推进,逐步反超市场领导者,建立中国商务休闲男装第一品牌。至今,勁霸男裝不仅在行业中保有最大销量,而且价格明显超出主要对手,远离服装价格战,成为行业经营典范。

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老鄉雞

從地方餐飲到全國中式快餐領先品牌

2011年,老鄉雞启动战略定位,通过聚焦“快餐”业务,明确定位“安徽快餐领导品牌”,集兵安徽加速开店,更名升级品牌等关键战略动作,获得快速发展,五年销售额增长10倍,利润增长30倍,于安徽门店数达所有洋快餐三倍之多。2016年,老鄉雞走出安徽,短短一年天齐网在南京和武汉开出60多家店并实现盈利,至今老鄉雞已拥有600多家直营店,成为全国中式快餐领先品牌。

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草晶華破壁草本

新型中藥飲片行業領軍者

2015年,中智藥業以定位爲引領,系統規劃企業戰略,爲旗下新型中藥飲片産品確定“草晶華”品牌,集力開創中藥養生新品類“破壁草本”。兩年多來,草晶華高效經營、高速發展,全國市場覆蓋31個省份、2萬多家連鎖藥店。2017年上半年,草晶華銷售收入同比增長近70%,終端熱銷勢頭強勁,行業領軍者地位持續鞏固。

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服務內容

SERVICE

我們致力于協助企業家,
看清已有業務的定位機會,
設立業務願景,正確定位,
並圍繞定位規劃企業戰略,
跟進戰略執行,
及時戰略體檢和戰略重整,
以高效開創顧客,保障業務潛力實現。
同時,
協助企業家及時發現和評估新的業務機會,
規劃多業務戰略,拓大企業發展空間。

咨詢目標

打造行業典範

客戶對象

目標遠大企業

合作方式

長期戰略顧問

合作舉例

從接洽到合作

發展曆程

HISTORY

1969

杰克?特劳特先生于美国《工业营销》杂志发表论文《定位:同质化时代的竞争之道》('Positioning' is a game people play in today’s me-too market place),首次提出商业领域的“定位”概念,成功预言通用电气、美国无线电等进军电脑行业将无功而返。

1971

美國無線電電腦部門巨虧2.5億美元,通用電氣電腦部門賣給霍尼韋爾。美國《工業營銷》雜志邀請傑克?特勞特先生再次撰文,並于1971年11月發布論文《定位回顧:爲何通用電氣與美國無線電不聽忠告?》。

1972

杰克?特劳特先生和他的合伙人艾?里斯先生在美国《广告时代》杂志发表《定位时代》(The Positioning Era Cometh)系列文章,并汇编成册发行,经作者之手送出的就达12万份之多。

1981

杰克·特劳特先生和艾?里斯先生合著的《定位》(Positioning: The Battle for Your Mind)一书出版。2009年,该书被美国《广告时代》杂志评为“史上最佳营销经典”第一名。

1986

与艾?里斯合著《商战》(Marketing Warfare)出版,成为美国乃至全球营销高层的必读营销战略著作,其四种战略模式逐渐成为全球商学院教材。

1989

与艾?里斯合著《营销革命》(Bottom-Up Marketing)出版。

1991

与艾?里斯合著《人生定位》(Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride)出版。

1993

与艾?里斯合著《22条商规》 (The 22 Immutable Laws of Marketing: Violate Them at Your Own Risk)出版,被誉为“CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书”。

1996

《新定位》(The New Positioning: The Latest on the World’s #1 Business Strategy)出版,在新商业时期推进定位理論。

1999

《简单的力量》(The Power Of Simplicity:A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Doing Things Right)出版。

2000

《与众不同》(Differentiate Or Die:Survival in Our Era of Killer Competition)出版。

2001

《大品牌大问题》(Big Brand, Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way)出版。

2001

为纪念“定位”这一伟大创新,《定位》20周年纪念版(Positioning: The Battle for Your Mind, 20th Anniversary Edition)出版。

2001

“定位理論”被美国市场营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

2003

《特劳特营销十要》(A Genie's Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius)出版。

2004

《什么是战略》(Trout on Strategy: Capturing Mindshare, Conquering Markets)出版。

2006

作为最经典的天齐网注册登录,《商战》20周年纪念版(Marketing Warfare: 20th Anniversary Edition)出版。

2008

《显而易见》(In Search of the Obvious: The Antidote for Today’s Marketing Mess)出版 。

2008

《与众不同》(第2版)(Differentiate Or Die:Survival in Our Era of Killer Competition)(Second Edition)出版。

2010

杰克?特劳特先生封笔之作《重新定位》(Repositioning: Marketing in an Era of Competition, Change and Crisis)出版。 至此,杰克?特劳特先生出版天齐网注册登录,形成了完整的定位理論体系。

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