创新工场走进特劳特 ∣ 每家企业都要找准自己的城墙口

5月29日,中國知名的投資機構創新工場攜10余位新經濟企業創始人走進特勞特,共同探討企業如何通過戰略定位在競爭中脫穎而出,成爲行業頭部。在一天的活動中,特勞特全球總裁鄧德隆發表演講、特勞特(中國)管理合夥人陳逸倫、特勞特(中國)研究總監余十汗就定位的起源、定位原理以及定位實踐進行了深度講解,並與企業家進行了私董會式探討交流。

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陳逸倫表示,定位誕生的背景是信息時代到來——供給端嚴重過剩,而需求端僅需極少選擇,對企業來說,在外部必須勝出競爭,贏得選擇,在內部則需要界定任務,有效供給。定位的基本觀點正是企業要“以外部爲中心”,找到一個可以占據的位置,先界定外部可行任務,確保有效供給,再整合內部組織資源,實現戰略願景。

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陳逸倫和余十汗進一步將企業的定位實踐分爲“界定”、“占據”、“強化”、“延展”等系列動作,並結合瓜子二手車、青花郎、快狗打車等案例,深度剖析了這四個動作的指導原則、戰略方向、具體實踐。

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鄧德隆:企業最大的成果不在利潤,而在于擁有一個定位

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定位理論在中国是一个全新的学科。用定位来重组资源配置本身就是一种创新,定位理論通过对外部环境进行科学缜密的分析,从而帮助企业确定最大的战略机会。

從工廠端的科學管理,到企業端的組織管理,再到如今,定位這門學科將管理推向外部,現在的商業環境下,如果沒有對外部環境進行缜密分析,找到決戰地點,企業的生産力就得不到提高。因此,每一個企業都要找准自己的城牆口,並投入所有炮火去攻擊這個城牆口。

創業家在這個時代應該首先作爲一個外部成果的界定者,一個能夠穿透地表層的假象,看透地底深處並找准哪裏有“礦”的“地質工作者”。這就是我們希望展示給大家的一種新的思考範式——創業家的角色要轉變爲一個外部的“探礦者”,企業最大的成果並不在于利潤,而是能否在一個決勝的城牆口,擁有一個主導位置,即是否擁有一個定位。瓜子二手車這個企業的第一目標是將“二手車”和“瓜子”畫上等號,這才是企業真正的成果。

定位的價值在于它可以讓企業的資源投在一個最具成果的地方,從而減少多余的動作,直取成果。這本身是一種可以帶來生産力釋放的巨大創新。這種創新還會帶來一種附加優勢——“心智資源”,將這種"心智資源”轉化成爲企業所用的資源,可以說這是和土地、資本、勞動力等量齊觀的一種生産要素。

明確定義好組織成果,再結合對用戶頭腦中“心智資源”的開發,大幅提升社會資源的投入效率,這就是定位這個學科要承擔的社會任務。

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