定位理論创始人,被誉为"定位之父",于1969年在美国《工业营销》杂志发布论文《定位:同质化时代的竞争之道》,首次提出商业中的"定位"观念,开创了定位理論,并在四十多年的实战中致力于定位理論的不断开创与完善。

1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出了定位论刷新之作《新定位》;2001年,定位理論被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念";2009年,再次推出了定位理論新作《重新定位》。

商业中的战略概念源自军事领域,本义是"驱动军队抵达决战地点"。傑克?特勞特根据军事中"选择决战地点"的概念提出定位观念,用以界定企业经营要创造的外部成果,企业内部运营规划相应成为"如何驱动军队抵达"去创建定位。具体而言,是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。

隨著商業競爭日益興起,先在外部競爭中確立價值獨特的定位,再引入企業內部作爲戰略核心,形成獨具的運營活動系統,成爲企業經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動,而且還決定各項活動之間如何關聯,形成戰略配稱。

伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用,战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求,有别于传统的"管理咨询",傑克?特勞特创建特劳特伙伴公司,开创了"战略定位咨询"。

特勞特先生寄語--中國在十字路口

中國處在一個至關重要的十字路口上。制造廉價産品已使中國有了很大的發展,但上升的勞動力成本、環境問題、收入不平等以及對創新的需求都意味著重要的不是制造更廉價的産品,而是更好地進行産品營銷。只有這樣中國才能賺更多錢,支付更高的收入,環境及其他費用。這意味著你們必須由一個制造大國轉型爲營銷大國。換句話說,中國確實必須考慮一條新的道路,而我願意稱之爲打造品牌的高速路,即中國必須探尋一條引領你們開創本土品牌和國際品牌的道路。很明顯,如果你們要打造國際品牌,你們必須應對激烈的競爭,因爲這條路通向競爭激烈的世界。這方面是中國所不熟悉的,因爲中國沒有參與過這種特別的競賽。
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