特勞特戰略定位咨詢,
企業新型創業夥伴

隨著商業社會的高速發展,創新大量湧現,競爭持續升級,企業在此形勢下通過以往的短期創意,
或單環節解決特定問題等傳統咨詢方式,已很難實現有效突破。
當代企業更爲需要的,是系統注入引領企業戰略的知識體系,對內有效配置各項資源,對外持續高效開創用戶,從而實現企業最佳經營。


特劳特中国公司经过十余年定位理論的实践积累,为最好地适应当下商业环境,创新尝试不同于传统咨询的合作模式,
建立全新的創業夥伴的合作關系,與企業緊密協作,共同創業,推動企業建立新型經營範式,
以把握最大機會,贏得最佳發展。

  • 合作目標共創行業典範

    特勞特中國公司,致力于將全球最佳定位實踐引入中國,協助中國企業以定位引領戰略,釋放企業潛力,實現更高效經營。

    我們的願景和目標,就是進入不同的行業領域,與適宜企業建立創業夥伴關系,將定位知識注入企業經營,在各行業打造卓越案例,成爲行業經營典範。以此,帶動各行業定位實踐的跟進與普及。

  • 合作關系創業夥伴

    作为企业外部的創業夥伴,特劳特创新的合作關系,主要具备以下几方面特点:

    ■長期合作

    創業夥伴的合作關系,是以彼此认同的企业愿景为基础,并以未来能把握的最大机会的实现,为合作的最终成果。而企业初步达成战略成果,或进入良性战略轨道,需要一定的天齐网周期。

    因此,創業夥伴的合作,非传统短期项目制,而通常是展开长期合作,共同推动战略成果的达成。在具体合约中,通常以3-5年天齐网为初步合作期限。

    ■共同決策

    在战略推进过程中,企业面临数量众多且方方面面的重大战略决策。特劳特創業夥伴的合作,不同于传统的乙方提交特定标的,甲方评估验收成果的合作方式。而是,双方充分了解和信任,基于各自擅长领域充分探讨,针对企业经营中各项重大战略课题,共同决策。

    ■分工協作

    德魯克先生認爲企業的唯一目的是創造顧客,企業的成果在外部。因此企業的責任就在于把外部所需的戰略成果界定好,再傳導到企業內部,通過內部組織來達成外部成果。

    定位理論的核心价值就在于借助认知规律,高效开创用户。特劳特具备最佳定位理論实践,同时位于企业外部,可以更为有效的界定企业外部成果,引领企业战略。

    而對于行業的理解,市場的信息,企業的運營等方面,創業家及創業團隊具有更強的把握能力,由其負責內部管理,以及各項優勢資源的整合等職能,更易于企業通過內部組織來實現外部成果的達成。

    特劳特創業夥伴合作關系,作为一种企业制度创新,可以有效实现“内”“外”分工协作,并有机结合,准确而高效的达成企业成果,实现最佳经营。

    同时,为在结构上确立創業夥伴关系,我们与企业的具体合作方式,会根据企业所处的发展阶段,以及战略要求等因素,分别采用咨询费、股份、投资,以及相互组合等方式,为企业定制适宜的合作方案,以最佳推进双方合作。

  • 合作對象開創性企業

    基于共創行業典範的目标,以及創業夥伴的合作方式,那些创新创业,以及经营良性而有远大愿景的企业,是我们的最佳合作伙伴。

    我们希望通过定位理論,协助那些立足已有业务,深具信心而目标远大的创业家,有效转化创新,充分发掘、激发和释放企业潜力,改变与重整行业格局,铸造经营典范。

  • 工作內容將定位知識注入企業經營

    特劳特作为創業夥伴,主要的工作內容就是将定位知识系统注入企业经营。一方面以定位知识指引企业各项战略决策,一方面协助企业家建立战略定位思维,从而逐步转变企业经营模式,提升企业战略能力,构筑系统优势。

    为帮助企业了解特劳特具体的工作內容,我们根据以往的实践经验,梳理总结出以下几个方面。但具体合作过程中,企业面临课题多样,实际工作內容不局限于以下内容。

    ■明確方向,把握最大機會

    根據用戶認知規律,系統梳理企業戰略形勢,及自身運營基礎,以明確企業戰略方向,把握最大機會。

    ■厘清價值,確立定位

    基于戰略方向,以用戶認知易于接受的方式,厘清並有效轉化企業創新和差異化價值,並確立定位,明確戰略核心。

    ■圍繞定位,配置資源

    爲在用戶心智中建立定位,特勞特將圍繞定位,指引企業有效配置各項資源,規劃運營動作,以形成一致性的運營體系,實現企業高效經營。

    ■主導競爭,重塑行業

    戰略實施過程中,對于競爭對手的防禦、跟進、攻擊等動作,進行系統評估、研究,以及制定應對策略。並通過戰略推進,主導競爭,建立新標准,重塑行業。

    ■牽引創新,護航成長

    隨著戰略的不斷推進,企業需要不斷進行産品升級、業務進化等創新。在此過程中,爲了更好建立和強化定位,特勞特將牽引、轉化企業創新,護航企業持續成長。

    ■發現把握新機會,協同發展

    企業在獲得一定增長,業務不斷展開過程中,會不斷發現新的機會和遇到新的挑戰。面對市場和機遇的變化,特勞特將基于企業基礎,甄別和發現屬于企業,並可有效把握的新機會,並系統規劃,實現與當前業務有效協同,獲得更大發展。

  • 建立合作從接洽到合作

    由于定位理論的专业性,以及創業夥伴的特殊合作關系,特劳特与企业的合作,需要更为充分的彼此了解、信任,并达成对于未来发展愿景的共识,从而建立良好而有效的合作。

    對于前期建立合作的推進過程,主要分爲以下三個階段:

    ■雙方初步了解,探尋合作可能

    基于合作的特殊性,我們會首先邀請企業家來特勞特公司進行初次見面溝通。其間,我們會向企業家系統介紹特勞特公司,並對企業各項概況和企業家需求進行初步溝通了解,以明確彼此目標,探尋合作可能。

    ■深度專業溝通,達成合作意向

    隨後,我們會根據企業情況,確定我們能爲企業帶來何種價值,並進行初步研究,與企業家進行專業探討,以確認彼此目標一致,且我們能很好地幫到企業,從而達成合作意向。

    ■制定合作方案,確立最終合作

    根據前期的接洽和研究,我們會組織團隊,爲企業量身定制合作方案,並通過與企業充分溝通,確立最終合作。